酒鬼酒新帅首秀，产品线要砍50%

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　　来源：21财闻汇

　　“绝不会降低品质换取销量，不会牺牲价格换取销量，也不会以开发同质化产品换取销量。”

　　3月22日，酒鬼酒股份党委书记、总经理程军在成都表示，酒鬼酒将坚持“精品酒企”的战略，今年会优化结构，构建“2+2+2”核心产品体系，整体SKU将削减50%，清理与品牌定位或形象不符的产品。

　　这是其官宣回归后，首次公开亮相行业盛会。

　　2020年至2021年，程军一度任酒鬼酒董事、副总经理（主持工作）、财务总监，他于去年12月回归。

　　记者在现场了解到，酒鬼酒“2+2+2”产品体系，主要有三个梯队：2个战略单品（内参、红坛）、2个重点单品（妙品、透明装）、2个馥郁香基础单品（内品、湘泉）。

　　当天现场，酒鬼酒推出内参·大师酒十五年、酒鬼酒·妙品、酒鬼酒红坛30三款新品。

　　年初预告显示，2024年酒鬼酒营收、归母净利明显下滑，连续两年表现不佳，新任总经理并未回避。

　　“比如，我们客户的进入与退出机制不完善，导致客户发展稳定性还不够……我们对产品的动销关注不够，造成库存高企，渠道动力不强，这些忽略形成了发展的痛点。”程军指出。

　　力促开瓶动销、消化库存，成为酒鬼酒过去两年的工作重点。

　　据程军透露，团队下大力气投入开瓶工作，2024年酒鬼酒开瓶扫码数，同比增长超过90%，“这些是消费者一瓶一瓶打开喝出来的数据”。

　　“经过3年痛苦蜕变、在付出巨大的代价和费用之后，可以说BC联动转型取得了阶段性成功。”

　　酒鬼酒供销总经理王恒俊透露，去年，消费者开瓶扫码430万瓶酒鬼酒。后续，酒鬼酒将优先推动成交价回升，之后追求销量恢复。

　　王恒俊提到，酒鬼酒的目标是，未来五年平均年化增速（销量）争取超过行业20个百分点，成为湖南高端次高端第一品牌。

　　其管理层将重点打造湖南大本营市场，省外样板市场，湖南市场要占到总体销量的60%。

　　“我们相信一句话，有过高点的荣光、有过低点的锤炼、经过全周期磨砺的企业，一定能百炼成钢，迎接新的增长周期。”酒鬼酒董事长高峰在会上称。

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