王文京：生态共荣 产品第一

3月1日- 2日，以“智领全球 · 共赢BIP”为主题的2025用友全球生态大会在北京召开。用友网络董事长兼CEO王文京出席大会并发表致辞。

01

“生态共荣”是用友的核心战略之一

今年初，用友升级了公司发展愿景：“全球前三的企业软件与智能服务提供商”，确定了2025年起新时期的发展战略，包括：“客户成功、生态共荣、全球市场，AI至上、产品第一、交付革新”，生态共荣是核心战略之一。

生态化发展是全球领先企业发展的共同实践，也是用友历史上成功发展的宝贵经验，更是用友要成为全球领先的必由之路。经过多年来的合作与发展，用友在电脑化的财务软件、信息化的ERP软件时期都有了国内同业厂商中最领先的合作伙伴体系。新的数智化时代，围绕用友BIP（包括YonSuite）和畅捷通云产品等的产业生态，在众多合作伙伴的支持和合作下已经初具规模，并在持续壮大。

新的时期，用友在发展战略上将更加坚定作为产品厂商的核心定位，自营业务要进一步聚焦，要更加重视与各类生态伙伴的合作，并切实践行”长期合作，共赢发展”的伙伴合作方针，不仅在中国市场，同时在海外市场，继续打造全球领先的用友BIP生态，培育企业软件与智能服务产业链（“友链”），与生态伙伴共荣发展。

在企业软件的三大销售通路：直销、增值经销商销售（经销）、生态伙伴合作销售（合销）中，用友在新的阶段，要提高经销、合销的业务和收入占比。在与增值经销商伙伴的合作中，要加大力度支持和促进伙伴向云服务、订阅模式转型，从传统订货模式加快走向订阅、按销订货的模式。

在咨询、实施、客户化开发等专业服务业务上，要加大力度与专业服务伙伴合作，不断提高专业服务伙伴在用友BIP、YonSuite客户项目交付中的占比，支持伙伴扩大交付业务和团队规模，保持与伙伴合作的连续性。要改进和加强对专业服务伙伴的赋能与支持，用友在推进的“交付革新”也要与专业服务伙伴联合共创和成果共享。

与ISV伙伴的合作要在去年取得进步的基础上，进一步加大与ISV伙伴合作的规模。要充分发挥用友BIP的原生一体化优势，YonBuilder（开发平台）、YonLinker（连接集成平台）、应用平台、数据平台、智能平台、企业服务大模型（YonGPT）的平台能力优势，提高ISV伙伴与用友合作的效率、产品价值和业务收入。

与数科公司、智改数转服务商、电信运营商、云服务提供商、银行及其它金融机构等战略资源伙伴的合作，近年来已经有了一定的规模，新的年度，用友要与各类战略资源伙伴共同把握客户需求，实现新的业务合作和业绩增长。

作为产品厂商的用友也深切地认识到，唯有通过产品领先、品牌及商机、赋能和支持、市场秩序、合作政策，才能赢得伙伴的真切信赖和长期合作。2025年，我们要进一步改进工作，加强对合作伙伴的赋能和支持，并要切实、高效、持续解决好与伙伴合作过程中的各种问题，让伙伴与用友合作“很便利、能赚钱、有成就！”

02

“产品第一”是用友产品发展的新目标

用友BIP作为用友全新一代产品，去年发版上市了V3R6版本，今年要继续研发V5版本。经过连续八年的研发投入和打造，用友BIP现在已经发展成为数智时代中国领先、全球先进的企业软件，在中国和全球市场已经具有显著的竞争力。从底座平台到领域应用，再到行业生态；从研供产销到财务人力，再到资产项目和协同办公，从流程服务到数据服务，再到智能服务，用友BIP是全球覆盖应用领域和场景最多的企业软件产品，应用覆盖范围相当于信息化时期的ERP含 HR + CRM + SRM + PLM + EAM + PMS + OA + BI，而且所有应用之间、应用和平台之间、应用及平台和ISV生态产品之间、成长型企业到大型企业之间、核心企业与产业链成员用户的应用之间都是拉通的，而且是原生一体化的。

去年有一个用友BIP的ISV伙伴很激动地给用友ISV生态部门反馈：其基于用友BIP YonBuilder研发的产品与BIP平台及领域应用产品（包括流程、数据、UE）的原生一体化带给客户特别好的价值体验，也让自己公司的产品更具竞争力。原生一体化已经是并将进一步成为用友BIP在全球企业软件中独特的竞争优势，采用用友BIP能够让企业一体化升迁到一个领先、统一的数智化平台和应用体系，消灭信息化时代长期困扰客户的“应用烟囱”和“数据孤岛”。

去年底，公司对用友产品研发团队提出了一个新的目标：要学习中国新能源汽车行业换道超越的创新精神，把用友BIP在现在已经达到全球先进水平的基础上，进一步打造发展成为“数智时代全球第一的企业软件与智能服务平台”。今年春节以来，DeepSeek在中国、在全球掀起了强大的AI普及洪流，连同《哪吒2》也极大改变了国人对中国在IT前沿技术创新和文化创意能力的看法，进一步增强了对中国科技产品的自信。用友及中国企业软件厂商也在奋力并将迎来在全球领先发展的高光时刻。

为贯彻执行公司”AI至上”的发展战略，今年元旦后，用友智能产品研发和业务团队就进入战斗状态，在发挥BIP领先的智能平台能力、丰富的领域应用场景与数据优势的基础上，不仅在企业软件行业率先上线接入DeepSeek大模型，更进一步加速了基于大模型和智能平台的企业应用和服务的智能体矩阵研发，这些智能体将在今年3月起陆续上市运营。

03

把握机遇  共赢发展

数智化是当今中国和全球企业和公共组织都在推进的进步进程。今年以来，尤其春节后，我们看到由DeepSeek带动的中国AI普及大潮正在全国各地、政府、企业和公共组织广泛、快速推进，如何把AI在企业和公共组织落地，各个企业和公共组织都在行动，很多已是董事长工程、一把手工程。这个热潮将极大地加速企业和公共组织的数智化发展进程，也一定会撬动企业和公共组织企业软件的升级换代，为企业数智化而生的用友BIP正当其时。让我们共同把握2025年这个春天带给我们的难得机遇，一起行动，共赢发展！

（转自：用友）